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Club 1024 du 09 avril 2026
“Stratégies de commercialisation et structuration d’une sales machine”

Le 9 avril dernier, l’incubateur Belle de Mai réunissait l’ensemble de sa cohorte d’incubés 1024 pour une nouvelle édition du Club 1024, consacrée à l’un des nerfs de la guerre pour toute startup : trouver son marché, clarifier son positionnement et construire sa machine commerciale.
Le Club 1024, c’est quoi ?
Le Club 1024 est l’un des temps forts annuels du programme d’incubation le 1024 de Belle de Mai. À mi-chemin entre la conférence, le speed-dating d’experts et la session de travail collectif, il réunit sur une journée l’ensemble des entrepreneurs incubés 1024 autour d’une thématique choisie en fonction des besoins remontés par la cohorte.
Son ambition s’inscrit dans une conviction centrale de l’incubateur : aller toujours plus loin dans son rôle d’Operating Partner, en étant force de proposition, au plus près de leurs problèmes du moment.
Vendre, vendre, vendre
Si les startups technologiques incubées à la Belle de Mai ont souvent une forte ambition technique — c’est précisément ce que nous cherchons — elles partagent aussi un défi commun : transformer cette excellence technologique en traction commerciale réelle.
La plupart des projets incubés au 1024 ont une orientation B2B marquée, des solutions SaaS ou software éprouvées avec un ou deux early adopters, mais peinent à franchir le cap suivant : industrialiser leur approche commerciale, convaincre au-delà du cercle des clients bienveillants, et générer une traction reproductible.
Deux questions ont structuré la journée : Comment trouver son positionnement et valider sa traction ? Et dans un second temps : Comment structurer et industrialiser sa machine commerciale ?
Positionnement marché et traction
La matinée a débuté par une confrontation nécessaire : comment passer du « produit » au « marché ». Avec des experts comme Silvia Randon (Ignitera) et Michael Solal (Nouvoz), entourés de nos Alumni (Sycon, 33 Trucs, Sportall), nous avons brisé quelques tabous.
Vendre de la valeur, pas des briques : L’erreur fatale du fondateur technique est de pitcher des fonctionnalités. Le client, lui, achète une solution à sa douleur (ROI, gain de temps, réduction de risque). Si vous devez « éduquer » votre marché pendant deux ans avant de vendre, vous faites fausse route.
La traque des « vrais » signaux : Un « client sympa » qui donne du feedback n’est pas une preuve de traction. La seule métrique qui compte, c’est le chèque. Nous avons exploré comment transformer un premier POC en engagement long terme et comment identifier son ICP (Ideal Customer Profile) sans s’épuiser sur les mauvaises cibles.
La Sales Machine : industrialiser pour scaler
Une fois le message affiné, vient le défi de la scalabilité. Si le fondateur est le seul à pouvoir vendre, la boîte ne grandira jamais. La seconde table ronde, avec Louis Marlen (RevOps), Thomas Gabelle (IA & Stratégie), Axel Kaletka (CMO part-time) et nos Alumni Smart4 et Heureux Hasard a posé les jalons de l’industrialisation et de l’automatisation
Le Funnel de vente : Du « contact froid » au client ambassadeur, chaque étape doit être documentée et mesurée. On ne parle d’IA et d’automatisation que lorsque le processus « manuel » est déjà robuste. Automatiser le vide ne produit que du vide.
La complémentarité Inbound / Outbound : les speakers ont rappelé l’importance de coupler la « chasse » proactive (Outbound) avec une stratégie de contenu rassurante (Inbound) pour ne pas être perçu comme un spammeur mais comme un expert.
Déléguer intelligemment : Nous avons discuté du moment charnière pour recruter ses premiers sales ou s’appuyer sur une direction marketing externalisée (CMO part-time) pour monter en compétence sans exploser ses coûts fixes.
Le « Deep Dive » de l’après-midi, orienté résultats
Parce qu’un Club 1024 n’est pas un cycle de conférences passives, l’après-midi a été consacrée à des ateliers de coaching intensif. Six experts, six groupes de cinq entrepreneurs, et une heure par atelier pour démonter les problèmes de chacun.
C’est ici que la magie opère : quand un expert RevOps audite en direct votre stack d’outils ou qu’un stratège marketing challenge votre discours commercial devant vos pairs. On ne repart pas de la Belle de Mai avec des théories, mais avec une liste de « tips » activables dès le lendemain matin.
Petit instant auto-promotion
Vous développez une solution technologique dans le numérique Deeptech ou à destination des ICC ? Ne restez pas seul à bricoler votre projet de startup. Rejoignez un écosystème où l’exigence des experts rencontre la bienveillance de ceux qui ont déjà réussi. Transformons ensemble votre innovation en succès commercial.
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